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OPPO国产手机的另一极

2019-05-15 07:05:37 | 来源: 军事

写下这个标题其实很纠结,毕竟过去几年中,在国产厂商的集体努力下,中国成为了世界上的智能输出国。据TrendForce报告显示,2014年全球智能出货量相比2013年增加25.9%达到11.67亿部,其中中国智能品牌出货量合计到达了4.534亿部贡献40%的份额。但遗憾的是,根据Cannacord分析的结果,苹果和三星的利润份额之和超过100%,中国智能厂商整体利润竟然是亏损的,这意味着表面风光无穷的国产厂商,并没有几个活的好的。但OPPO除外,IHS数据显示,2015年OPPO净利润率到达8.2%,使其成为国产品牌中为数不多的能够真正走出性价比泥潭卖出品牌溢价的品牌之一。

品牌塑造堪称完善

OPPO是目前国产中品牌内涵传达清晰明确的品牌,没有之一。拍照的品牌定义,OPPO是做的的一家。从厂商次将摄像头整合到上以来,的拍照功能愈来愈遭到用户重视,尤其是智能时代,拍照已成为频的使用功能之一。OPPO是早捉住用户这一刚需痛点的厂商之一,但却是在拍照方面技术研发投入将拍照功能做的的厂商,高像素前置摄像头、脸部识别、自拍实时预览、旋转摄像头、全局闪拍等这些在拍照层面的突破,是其真正成功塑造拍照的缘由所在。

发布的OPPO R9,更是被定义为全新拍照,前后双1600万像素大光圈摄像头,搭载的索尼推出的Sony IMX298感光元件,让拍照更快更清晰;而的美颜技术更是逢迎了年轻用户群体的拍照刚需,堪称全新一代自拍神器。

除了拍照,在过去的一年,我们对OPPO的印象还有一句话充电五分钟通话两小时,甚至OPPO还为此请李易峰和杨幂拍摄了宣传片,以此来突出OPPO的快充技术VOOC闪充。虽然快充技术在如今的国产圈几乎已是烂大街的存在,鱼目混杂真假难辨,多为通配解决方案,而VOOC闪充则是OPPO独立自主研发的快速充电技术,将快充电速度提升了4倍以上,并有智能全端式五级防护,被称为全球快安全的充电技术。就在OPPO Find 7上的表现而言,30分钟电量可直接充到75%,充电5分钟即可打2个小时,称得上行业在充电技术上的一次革新。VOOC闪充对解决用户在使用智能过程中遇到电的池续航能力不足问题起到了极大的改善作用,成为OPPO独有的功能亮点。拍照、快充两大功能亮点的塑造,让OPPO品牌真正走入消费者心中。

市场判断把控

运营商对补贴政策的调剂拉开了市场渠道变革的大幕,强者损落,新生代崛起,真真切切地上演了一场智能行业中的诸强大战。电商渠道的强势正逐渐被市场消化,线下渠道重新受到行业重视,而OPPO捉住线下渠道回归契机,将门店数量从14万家迅速提升到20万家,有力支持了销量扩大。这是OPPO对市场变化的正确判断,也是其获得成功的重要因素之一。

相较于线下渠道的强势,OPPO对市场的细分则更为重要,由于产品的策略和渠道的选择都是以此为基础。OPPO选择了年轻用户群体,并根据这一群体的产品需求痛点持续性地投入研发气力,以拍照这一单点为主要突破口,用卓着的拍照体验和效果迅速捕获了年轻用户的心,并将OPPO打造成拍照,在极短的时间内赢得了行业声誉。

除拍照,OPPO对自己的目标用户群体的需求痛点聚焦还体现在对快充技术的研发使用。其在过去的一年中将营销聚焦在充电五分钟通话两小时的VOOC闪充技术,旨在打造OPPO除拍照外的另一品牌标示认知。和其他厂商多点并进不同,OPPO以自身对市场的判断和把控选择了单点突破,2015年5000万的出货量证明了OPPO模式的成功。

没有厮杀,成绩国产另外一极

OPPO创始人陈明永特别欣赏一套围棋理论,真正的围棋高手是你围你的地盘,我围我的地盘,我们可能没有任何厮杀,高低已见。。事实上陈明永在对OPPO的运作中也运用了这1理论,并没有参与到国产的性价比大战当中,而是低调且坚持地圈围属于OPPO自己的地盘。

创立以来,OPPO一直将布局线下渠道作为渠道战略核心,当人们关注电商可能带来的改变时,OPPO不声不响在2三线、三四线城市拓展自己线下门店,而在营销策略上,OPPO也将营销资源投放聚焦到年轻人喜欢的综艺节目上。

据公然的数据显示,2015年OPPO以近5000万的出货量名列全球智能品牌出货量排行榜第八位,且净利润率做到了8.2%,成为国产现象级的另外一极。可以预见的是,随着OPPO线下渠道优势的显现,品牌效应的增幅,以及在产品端技术、创新的不断加强,OPPO未来的故事还会更加精彩。

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